Tenés una empresa, sabés que tenés que estar en LinkedIn, pero no sabés por dónde empezar.
O tal vez ya estás publicando en LinkedIn, pero no estás obteniendo ningún resultado concreto y sentís que estás “publicando por publicar”.
¡Normal!
LinkedIn no es como otras redes, es un mundillo particular.
En este artículo, te voy a explicar:
- Por qué te conviene pensar bien lo que vas a publicar en LinkedIn.
- Qué paso previo tenés que hacer antes de publicar.
- Cómo encarar las publicaciones del feed (con ejemplos e ideas de contenido para empresas).
- Qué es LinkedIn Pulse y por qué te conviene utilizarlo.
- Otra estrategia innovadora que te traerá muchísima visibilidad.
- Finalmente, cómo bajar todas estas ideas a tierra para darle forma a tu estrategia.
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Si no, ¡vamos al post!
➖ Primero lo primero: por qué publicar en LinkedIn
Si estás viendo este artículo, lo más probable es que ya te hayas decidido por publicar en LinkedIn.
No obstante, tal vez haya más ventajas de las que conocés en esta red, y me interesa que las conozcas todas porque esto también va a ayudar a que tengas más ideas de contenido para LinkedIn.
En esencia, se trata de una red social en la que el contenido orgánico todavía funciona MUY bien. Es decir, que no hace falta pagar (como en Facebook o Instagram) para lograr un mínimo de resultados.
Así que, sin mayores gastos, podrías conseguir:
- Potenciar tu marca personal.
- Conectar con otros profesionales (networking).
- Generar tráfico a tus otros canales digitales (web, newsletter).
- Conectar con potenciales clientes.
- Atraer nuevos talentos.
- Crear oportunidades para que te inviten a dar charlas, eventos, etc.
Como ves, todos estos objetivos pueden despertar ideas para distintos tipos de contenido dirigidos a conseguir diferentes tipos de resultados.
〰️ ¿Por qué todavía hay un lugar para tu empresa en LinkedIn?
“El que mucho abarca, poco aprieta”, dicen.
Muchas empresas disuelven sus esfuerzos intentando publicar en TODAS las redes sociales, cuando esa en realidad no es la mejor estrategia.
La red social en la que tenés que estar, es aquella en donde esté tu público objetivo.
Si tu interés es conectar con jóvenes que estén interesados en tu curso de programación online, tal vez LinkedIn no sea la mejor opción y tengas que ir a TikTok o Instagram.
Pero si lo que querés es conectar con otros profesionales o atraer talento joven (aquellos chicos que terminaron la universidad y buscan trabajo) esta red es la posta. Lo mismo si querés posicionar tu marca como un buen lugar de trabajo, o como referente en tu industria.
Incluso con todas estas oportunidades afuera, solo aprox. 1% de los perfiles de LinkedIn crean y publican contenido frecuentemente.
¡Así que hay mucho lugar para tu empresa en LinkedIn!
〰️ ¿Quiere decir entonces que tenés que eliminar tus otras redes sociales?
No hace falta.
Solo significa que el contenido tiene que pensarse para que sea nativo de LinkedIn, y que desde ese contenido pueden generarse variaciones para las otras redes.
Por ejemplo:
- Crear y publicar un posteo en LinkedIn.
- Publicar el mismo contenido (adaptado) en Instagram y Facebook al día siguiente.
- Sacar un extracto para Twitter y publicarlo al siguiente día.
Así, el contenido puede reutilizarse, y los esfuerzos estarían enfocados en un solo lugar.
➖ [Dónde publicar en LinkedIn] #1: el feed
Ahora que ya sabemos qué queremos conseguir, a quién le hablamos y a dónde queremos llevar a las personas, es hora de pensar en dónde publicar.
El primer lugar (y el más común) para publicar en esta red es el feed.
Es decir, crear posteos que aparecen en el muro de las demás personas.
Son posteos relativamente cortos, que pueden tener distintos formatos.
〰️ Tipos de contenido que puede publicar tu empresa en LinkedIn
Podés elegir entre:
- Texto: los posteos siempre podrán llevar un texto, ya sea que quieras acompañarlo con material audiovisual o no.
- Videos: la recomendación es que sean de, como máximo, 2 minutos.
- Fotos: o ilustraciones, imágenes, infografías, etc.
- Carruseles o documentos: son muy visuales e invitan a la interacción porque la gente siente curiosidad por recorrerlos.
- Compartir y comentar otros posteos: el contenido no siempre tiene que ser original tuyo. También podés compartir un contenido ajeno y agregar tu propio texto/opinión sobre él.
Lo ideal es que puedas ir variando entre formatos de contenido, pero también dependerá del tiempo y de los recursos que tengas para producirlos.
Antes que postear un solo contenido por semana porque no te da la vida de producir un video para cada post, es preferible porque optes por más regularidad, aunque sea solo en formato texto.
〰️ Qué NO publicar en LinkedIn
En realidad estas reglas son aplicables a cualquier red social.
Existen contenidos que no aportan nada y que solo ocupan lugar al pepe en el universo digital:
- Saludos diarios sin mensajes concretos.
- Citas de personajes célebres sin un claro valor agregado.
- Saludos por fechas especiales (ej: día del árbol) sin valor agregado.
A ver… podemos resumir en que no publiques nada si no tiene un valor claro para el público al que te estás dirigiendo.
Punto.
¿Querés saber exactamente qué tipo de contenidos podés publicar en LinkedIn, con ejemplos y la ayuda de Inteligencia Artificial? 👉 AQUÍ ESTÁN MIS 10 PASOS.
➖ [Dónde publicar en LinkedIn] #2: Pulse
LinkedIn Pulse es como un blog que está vinculado con tu perfil de LinkedIn.
Como todo blog, podés escribir artículos completos, es decir, desarrollar mucho más contenido de lo que podés en un posteo del feed.
Tiene muchas ventajas, como por ejemplo:
- Que se pueden compartir en el feed de tus seguidores y contactos: y como no te saca de la red, el algoritmo le da mucha importancia.
- Podés agregar varios enlaces dentro.
Pero la ventaja más importante de LinkedIn Pulse es que los artículos que se escriben ahí posicionan y aparecen en buscadores externos (como Google).
Es decir, que si trabajás una buena estrategia SEO, ¡podés posicionar tus artículos sin siquiera tener una web!
➖ [Dónde publicar en LinkedIn] #3: El perfil de los empleados de la empresa
¿Qué?
¿Cómo que en el perfil de los empleados?
Pues sí.
Te hablo de la estrategia de employee advocacy:
Designar voceros (profesionales que trabajan dentro de la empresa, o mismo los CEOs o directivos) para que también publiquen posteos acordes con la estrategia bajo su marca personal.
Muchas compañías tienen miedo de que sus empleados empiecen a trabajar su marca personal, sin embargo, lo cierto es que a las empresas les sirve muchísimo que lo hagan.
¿Por qué?
Porque por lo general, una persona particular tiene muchos más contactos en sus RRSS que una empresa (porque todos preferimos interactuar con personas, no con marcas). Entonces, al publicar algo positivo respecto de la empresa en la que trabaja, ¡mucha más gente ve esa noticia!
Y, como confiamos más en las personas que en las compañías, la información tiende a recibirse con menos recelo.
Por otro lado, los abogados aumentan su visibilidad y surgen oportunidades como invitaciones a charlas, congresos y eventos que finalmente dan visibilidad a la empresa.
Win-win.
Justamente, tengo un artículo en mi LinkedIn Pulse que habla de esto. 😉
➖ [Qué publicar en LinkedIn] Ideas de contenido para empresas
¡Te dejo aquí algunas ideas!
Para ideas de contenido personalizadas para tu negocio, aquí están los 10 pasos esenciales para publicar como marca personal o empresa en LinkedIn (con ejemplos y ayuda de la inteligencia artificial).
➖ ¿Qué hacer con todas estas ideas?
Una vez definidos los tipos de contenidos que va a utilizar tu marca, lo ideal es bajarlos a un calendario de contenidos a 3-6 meses vista y establecer un plan de acción
Al tener los tipos de contenido definidos, puede preverse con muchísima antelación la publicación —siempre teniendo en cuenta que, si hay algún evento importante que surja, se puede cambiar una publicación establecida y mover para adelante, como por ejemplo la participación de la empresa en algún congreso o un premio que recibió—.
Si se incluye además una estrategia de vocería, pueden crearse posteos de compartida (la marca comparte el posteo del vocero, y viceversa).
Ejemplo:
| Enero | ||||||
| Lunes | Martes | Miércoles | Jueves | Viernes | Sábado | Domingo |
| Curaduría de contenidos – compartir noticia | ❌ | Compartir contenido de vocero | ❌ | Cultura de empresa / marca empleadora | ❌ | ❌ |
| Guía educativa sobre fintech | ❌ | Compartir contenido de vocero | ❌ | Cumple de Fulana | ❌ | ❌ |
| Compartir artículo del blog | ❌ | Compartir contenido de vocero | ❌ | Testimonio de cliente | ❌ | ❌ |
Dicho esto, ¿cada cuánto tiempo debe tu empresa publicar en LinkedIn?
No hay una ley específica sobre esto.
Podés hacer publicaciones diarias, cada 2 días, 3 veces por semana…
Lo recomendable es al menos una publicación por semana, porque sino es muy difícil obtener resultados.
➖ Ya no podés decir que te faltan ideas para publicar en LinkedIn desde tu empresa
Para ideas de contenido personalizadas para tu negocio, aquí están los 10 pasos esenciales para publicar como marca personal o empresa en LinkedIn (con ejemplos y ayuda de la inteligencia artificial).