➕ Lección #1: Solución para ideas desordenadas
Escribir se parece mucho a una aventura de laboratorio:
- Seguís unas indicaciones (fórmulas).
- Mezclás diferentes reactivos (palabras).
- Agitás un poco y ZASSSSSS… reacción química (despertás una emoción).
Así que imaginate que nos estamos aventurando juntos dentro de un MiniLab. 😉
Ahora bien, para hablarte del primer truco (o experimento), primero tengo que contarte un poco de mí.
Serán mis genes ruso-alemanes, o simplemente mi personalidad, pero me gusta el orden, la estructura, la claridad. Estoy segura de que, en parte, eso es lo que me llevó a estudiar leyes.
Pero bueno, eso es algo de otra vida. Ya hace varios años que escondí bajo la cama mi máster en derecho y decidí escribir para otros: para vender, para darse a conocer, para comunicar…
Para conectar.
¿Sabías que los escritos de los abogados y el copywriting tienen bastante en común?
Ambos utilizan estructuras predeterminadas para darle forma a los textos.
Y estas estructuras son precisamente mi TRUCO #1 para vencer a la hoja en blanco.
¡OJO! No son plantillas.
Son fórmulas, y ya vas a entender por qué.
Estas fórmulas nos dan ya una guía de qué escribir, dónde escribir y cómo ordenarlo. Cuando tenés los datos mezclados en la cabeza, ¡son lo mejor para poder bajarlos a la página!
Mi fórmula favorita (por lo versátil que es) es la fórmula QUEST.
Es ideal para:
- Posteos en redes sociales.
- Anuncios de Facebook o Instagram.
- Emails.
- Páginas de captación de leads.
- Páginas de venta cortas.
Esta fórmula es ideal cuando conocés de primera mano el problema del lector/cliente y querés engancharlo desde ahí.
Vas a ver que ordenar las ideas que tenés en la cabeza te va a ser más fácil que nunca.
➖ Elementos:
- Qualify – cualificación: aquí lo importante es hacer que el lector/cliente sienta que te estás dirigiendo a él. A eso se refiere la “cualificación”.
- Puede ser utilizando algo obvio, como un titular que diga “Especial para mamás que trabajan”.
- También puede ser de manera menos evidente, hablando de puntos de dolor o beneficios particulares que tiene ese lector/cliente (ej: “¿Luchando por conciliar el trabajo con la maternidad? Nadie dijo que mandar un email y dar la leche al mismo tiempo sea fácil…”).
- Understand – entender: demostrar que entendés el problema del lector/cliente de primera mano. Por lo general, lo que mejor funciona es contar tu propia historia. Por ejemplo: “Sé por lo que estás pasando porque yo estuve ahí”.
- Stimulation – estimulación: utilizar elementos de persuasión para que esa solución sea apetecible.
- Testimonios.
- Tu propia transformación.
- Casos de éxito.
- Pruebas.
- Transición: llamada a la acción para que pase de la situación en la que está a ser cliente.
➖ Ejemplo
| [Cualificación – ¿cómo llamamos la atención del lector/cliente? ¿Cómo le hacemos entender que este texto es para él?] ¿Temes que tu rutina de belleza perjudique al planeta? No te preocupes, aquí nadie está para juzgarte. |
| [Entender – ponerse en la situación del lector/cliente] Nosotras también amamos el maquillaje y la cosmética… y nos duele ver los desechos que ocasionan ¡Hola! Somos Nora y Fátima, dos fans irremediables de la cosmética. Nuestra amistad nació hace 5 años, cuando nos tocó trabajar juntas en la misma tienda de maquillaje. ¿Nos unió la buena onda? No, nos unió el horror. No podíamos tolerar la cantidad de plástico y desechos que veíamos en la industria, ¡y la cantidad de químicos que contenían todos los productos! Así que decidimos hacer algo al respecto. |
| [Estimulación] Con ECOsmética eliminamos la barrera entre nuestra belleza y la belleza del planeta Decidimos crear nuestra propia línea de cosméticos contratando a un equipo multifacético de químicos, dermatólogos, ingenieros ambientales y laboratoristas. Juntos, logramos crear: > Cosméticos libres de tóxicos (y no testeados en animales) Olvídate de arriesgar tu salud poniéndote cremas y tónicos dañinos. La naturaleza nos da suficientes elementos preciosos para cuidarnos, ¡y dejarnos bonitas como nos merecemos! > Paquetes biodegradables para cada producto (para no ensuciar el ambiente) ¿Culpa por haberte terminado otro tacho de crema? Nunca más. Cada uno de nuestros envoltorios son biodegradables, y si lo devuelves a la tienda, te lo rellenamos de vuelta con el producto que quieras. “La verdad es que con ECOsmética no hay vuelta atrás.Nunca más pienso comprar una crema comercial llena de químicos y cuyo frasco es un desecho más en el planeta.¡Mi piel (y mi consciencia) lo agradecen!” Ani Paredes, clienta |
| [Transición] Sentite bien por dentro y por fuera 🙂 Cuidate, te lo merecés. Y cuidá al planeta, que es nuestro único hogar. Visitá aquí nuestro catálogo |
➕ Lección #2: Solución para la mente en blanco
En la lección anterior te conté que soy una persona muy estructurada, y que por eso me gustan muchísimo las fórmulas (como la QUEST que vimos) para poder darle forma a mis textos.
Son la manera perfecta de darle forma a esas ideas que tenemos flotando en la cabeza sin ton ni son.
Ahora bien, a veces pasa que, además de tener la página en blanco, tenemos también la mente en blanco.
Cero inspiración.
Cero ideas.
Y aquí es donde surgen esos pensamientos maliciosos de “yo no sirvo para escribir” o “yo no soy una persona creativa…”
¡Pamplinas!
¡Patrañas!
Ehhhh… ¡paparruchas!
La lección #2 de este Mini-Laboratorio de Textos se encarga de solucionarlo.
Para batallar la mente en blanco, hay que hacer uso de una habilidad que teníamos de chicos: la curiosidad.
>> No hay mente en blanco si mantenés los ojos abiertos <<
Yo era de esas niñas que, de tan curiosas, resultaba ser un fastidio. Vivía revolviendo los cajones de mi abuela en busca de “tesoros” (cachivaches varios) para inventarme una historia sobre ellos y, a veces, venderlos a cambio de caramelos a algún familiar que esté cerca.
(Sí, sí, lo del marketing lo tengo metido desde siempre).
¿Y si pudieras meterte en los “cajones” de tus lectores/clientes?
¿Y si pudieras conocerlos un poco más íntimamente para saber qué historia contarles?
En este video te muestro cómo husmear entre los trapos de tus lectores y encontrar ideas infinitas para tus textos.
➕ Lección #3: Empezar al revés
Llegamos a la última lección del mini-curso “3 formas inusuales de hacerle frente a la pantalla en blanco” (o de cómo ponerte a escribir cuando estás con “cero inspiración”).
En la lección #1 del Mini-Lab vimos cómo estructurar las ideas que tenemos usando una fórmula.
En la lección #2, vimos cómo obtener ideas “espiando” a nuestros lectores/clientes.
Ahora, en la tercera y última lección, vamos a ver cómo escribir sobre un tema utilizando titulares como inspiración.
“Pero… ¿no es como empezar la casa por el tejado?”
Sip.
Por lo general, siempre recomiendo a mis alumnos que el titular sea lo último que escriban. También yo, a la hora de escribir los textos para mis clientes, dejo el titular como última tarea.
Lo usual es que el titular de un texto (sea una página de ventas, un artículo, lo que sea) tome forma DESPUÉS de terminar de escribir todo el resto.
Pero cuando el temible síndrome de la página en blanco golpea, o cuando sabés qué decir, cómo decirlo, pero SUENA ABURRIDO…
Hay que tomar medidas extremas.
Esta es, probablemente, la primera vez que vas a ver este consejo en el mundillo del marketing. Y capaz me dé un poco de vergüenza que descubran que lo hago cuando no tengo inspiración.
Pero yo soy un poquito así, “enrevesada”.
En fin, será más sencillo contarte todo sobre esta técnica en un video, así que aquí vamos.
Con esto, termina el mini-curso para ayudarte a hacerle frente a la pantalla en blanco, aunque no tengas inspiración o pienses que no sos una persona creativa.
¡Espero que te haya ayudado!