Pongámonos en situación.
Estamos armando un embudo de ventas, un caminito que seguirá tu cliente para pasar del estado en el que está ahora (“no sé quién sos, no te conozco”) al estado en que vos querés que esté (“te compré, estoy feliz y te seguiré comprando”).
Muy pocas veces sucede que alguien que no te conoce te compre de buenas a primeras.
Primero tiene que conocer un poco más de tu negocio, saber quién sos, si sos realmente la solución que está buscando.
Para lograrlo, lo más fácil y efectivo es tener un Lead Magnet (¡si está bien pensado y bien hecho!)
Veamos de qué se trata.
⚠️ Asegurate de leer hasta el final, porque hay MUCHOS ejemplos. 😉
➖ ¿Qué es un Lead Magnet?
Hay una manera muy sencilla de explicar lo que es un Lead Magnet:
Es un contenido o producto gratuito que ofrecés a tus potenciales clientes a cambio de sus datos.
Sí, una oferta gratuita a cambio de datos como su nombre y su email.
De esta manera, logramos que estas personas puedan tener ya una “probadita” de lo que tenés para ofrecer con tu negocio, y vos, por tu lado, ya tenés sus datos para poder contactar con ellos de manera más cercana (a través de emails, por ejemplo).
Una relación muuuucho más cercana que la que generarías publicando en redes sociales a lo loco.
Si el Lead Magnet está bien pensado, entonces meterá a personas interesadas en tu producto/servicio de pago en tu embudo de ventas.
Veámoslo con un ejemplo para que se entienda mejor qué es.
| Mundo offline | Mundo online |
| Vas caminando por la calle y pasás frente a una confitería nueva. Te llama la atención, pero no sabés qué tal es la comida. No conocés a nadie que haya probado, y no tenés ganas de comprar una torta que no te guste. Sin embargo, se acerca a vos una empleada de la confitería y te convida con un pedacito de bizcocho recién hecho, ¡sin compromiso! Y te da una tarjetita con los datos del local. Si te gustó el bizcocho, es muy probable que termines comprando uno para llevar a casa, o que vuelvas al local porque te causó muy buena impresión. | Querés aprender a cocinar comida vegetariana, pero no sabés dónde. Te estira hacer un curso online, pero ¿cómo saber dónde estudiar? Encontrás una web de un curso de cocina vegetariana, pero no conocés a nadie que haya hecho el curso. ¿Es bueno? ¿Vale la pena invertir? Ves que la web tiene un ebook con las 10 recetas esenciales para cocinar vegetariano y rico, totalmente gratuito. Te lo descargás y te encanta todo, desde las recetas hasta las técnicas que se usan. Es mucho más probable que te apuntes al curso tras haber consumido el ebook que si no conocías nada de nada sobre el negocio. |
Obviamente, el Lead Magnet tiene que estar estratégicamente pensado.
Existe muchos (MUCHOS) emprendedores y negocios que ofrecen productos gratis de mierda, y no solo no funcionan, sino que dan una imagen pésima de lo que es la marca.
Lo último que querés es dar una mala impresión y dañar tu reputación, ¿no?
Así que al Lead Magnet hay que ponerle cabeza y corazón.
➖ Tipos de Lead Magnet que funcionan
Antes de empezar a hablar de las características técnicas que tiene el Lead Magnet, vamos a ver qué tipos hay.
Porque no todos los Lead Magnets son adecuados para cada tipo de negocio.
Además de la temática, existen un montón de formatos disponibles para elegir.
Vamos a ver los más populares:
〰️ 1. Recursos en texto
Esto lo viste ya mil veces, seguramente.
En síntesis, una guía, manual o documento de texto descargable relacionado con el servicio o producto.
Ebooks, plantillas, checklists…
También puede ser un caso de éxito detallado paso a paso, o un estudio relacionado a tu temática (esto, además, te otorga mucha autoridad).
〰️ 2. Recursos audiovisuales
¿Qué mejor manera de darte a conocer que en formato audiovisual?
Una clase o un webinar transmite autoridad, permite que los demás vean cómo sos “en persona” y también deja ver tu destreza como profesional.
Puede ser una clase en vivo o una clase grabada, aunque una clase grabada siempre va a ser más fácil de manejar. Si se tratara de una clase en vivo, tendrías que accionar para activar tu embudo de ventas cada vez.
También podrías tener un caso de éxito documentado en formato video.
Para algunos casos también es factible tener un audio descargable como Lead Magnet. Un audiolibro, meditaciones guiadas, una música… si es coherente con tu sector y lo que tenés para ofrecer, ¡adelante!
〰️ 3. Recursos editables
Cuando un recurso es interactivo, siempre funciona mejor.
Una plantilla, un test, un ejercitario… cualquier recurso editable y que ponga al usuario a trabajar puede funcionar muy bien.
Esto se debe a que de esta manera el potencial cliente puede empezar a ver resultados desde ya.
El razonamiento es: “si ya conseguí tantos beneficios con algo gratuito, ¡ha de ser mil veces mejor con el producto/servicio de pago!”
No hace falta que sea algo complicado de crear: podés simplemente crear una hoja de trabajo imprimible, ¡y listo!
〰️ 4. Versiones gratuitas y descuentos
Para algunos modelos de negocio, es más efectivo recurrir a versiones gratuitas o descuentos.
- 10% de descuento en tu primera compra.
- 30 días de uso gratis de la herramienta.
- Primer módulo del curso online gratuito.
Todo va a depender de tu sector, qué necesita resolver el cliente y qué tenés para ofrecer.
〰️ 5. Ejemplos según el rubro en el que estés
Retomemos los ejemplos anteriores, y ordenémoslos según la industria en la que te encuentres:
- Para ecommerce o tiendas online: podés ofrecer gastos de envío gratis por compras superiores a una suma determinada, un cupón de descuento por la primera compra, checklists o tests para definir cuál producto es el ideal para tu cliente.
- Para infoproductores: un checklist, una guía, una masterclass o un webinar gratuito, un tutorial, paso a paso…
- Para servicios: lo mismo que para los infoproductores podría funcionar, aunque para vender servicios es muchísimo más efectivo para cerrar ventas hacer una llamada de diagnóstico. También podrías ofrecer casos de estudio, casos de éxito o formaciones gratuitas.
Lo importante es siempre tener en claro QUÉ tenés para ofrecer y A QUIÉN le va a servir, para poder conectarlo después con tu oferta de pago.
➖ Características que debe tener un Lead Magnet
Insisto varias veces sobre este punto: un Lead Magnet debe estar estratégicamente pensado.
- Tiene que estar conectado con lo que estás vendiendo. No vas a ofrecer un ebook con recetas de cocina si estás vendiendo un curso de francés, ¿no? Pensá: “si tengo X servicio, ¿qué puedo ofrecer a mi público que pueda hacer que se interese en comprar?”
- Debe atacar el problema #1 de tu cliente y ofrecer una solución. ¿Qué le preocupa a tu cliente? ¿Qué dificultades tiene? Atacá ese problema y ofrecele una solución, aunque nada más sea parcial. ¿Tiene problemas pronunciando el francés? Una clase grabada con las 20 palabras más difíciles y técnicas para poder pronunciarlas perfectamente puede ser un buen recurso.
- Fácil y rápido de aplicar. Es un producto gratuito para alguien que no te conoce y necesita ver resultados rápidos. Así que lo mejor es que sea algo que se consuma rápido y que se pueda aplicar en poco tiempo.
Esto es clave: tiene que existir un antes y un después tras consumir tu Lead Magnet.
Es decir, que debe ser sencillo, ir al grano y estar bien dirigido.
La idea es que puedas ofrecer una solución parcial al problema #1 del cliente, y que ya empiece a ver mejoras en su vida gracias al Lead Magnet. Y que, si quiere ver aun más mejoras e ir más lejos, compre el producto/servicio que tenés para ofrecer. 😉
➖ Cómo crear tu Lead Magnet
Ahora vamos paso por paso hacia la creación de tu Lead Magnet.
- Primero, identificá cuál es el principal problema que solucionás con tu negocio y que preocupa a tu cliente.
- Segundo, llegá a una solución parcial de ese problema. Algo a medio camino. O una versión pequeña de tu servicio/producto.
- Elegí el formato. ¿Será un texto, un video, un checklist…?
Parece complicado, pero no lo es.
Para tener ideas, podés salir a cazarlas ahí afuera.
- Pasear por 5-10 webs de la competencia o de tu sector, ya sea en tu país, o en otro. Apuntate qué tipo de Lead Magnets usan, qué promesas hacen, y qué formatos usan.
- Fijate en los mejores contenidos que tiene la competencia. Cuáles son los posteos que más se comentan, qué comentarios hay en los videos de YouTube que tienen, qué contenidos comparten… veremos más de esto en la parte de investigación, pero esencialmente se trata de ver qué le interesa a tu público.
¡También podés sacar ideas de tus propios clientes!
Preguntales los datos que necesites para crear un Lead Magnet que funcione para TU emprendimiento.
Después, ¡a ejecutar!
➡️ Si decidiste grabar un webinar, masterclass o cualquier tipo de recurso audiovisual, aquí tenés tips para poder dejar el video impecable.
➡️ Si decidiste hacer un ebook o cualquier texto descargable, podés sencillamente crearlo en Google Docs, maquetarlo bonito y descargarlo como pdf. O, si querés ir un paso más allá en el diseño, herramientas como Canva o Beacon.by pueden ayudarte a dejarlo muy bien.
➡️ Si decidiste grabar un audio, acá hay tips que te pueden ayudar.
(Gracias a Crezco, Luego Existo por dejarme utilizar sus recursos exclusivos para suscriptores en este post. 🙂 )
➖ 12 ejemplos de Lead Magnets para inspirarte
Aquí vas a encontrar un montón de “fichas” de diferentes negocios que tienen un Lead Magnet puesto como primer ítem en la homepage de su web.
¡Sí, así de importante es!
Hay de diversos sectores para poder inspirarte.
⚠️ Las webs pueden haber cambiado desde la vez que hice las capturas de pantalla.
〰️ Pilar Creus – Coaching
El servicio premium de Pilar es una mentoría de 3 meses de acompañamiento y asesoramiento personalizado para cada caso en particular.
Su Lead Magnet es una guía con 3 estrategias aplicables en el momento, para poder comprobar los métodos que utiliza ella con sus clientes y tener una “probadita” de lo que puede aportar el coaching a la vida de una persona.
〰️ Amai Studio– Arquitectura y diseño
Es una organizadora profesional de espacios. Vende sus servicios de organización y planificación de espacios en la casa y sigue el método Marie Kondo.
Ofrece como lead magnet principal una consultoría gratuita de cómo llevar a cabo proyectos en espacios de tu hogar y como lead magnet secundario una guía con 3 pasos previos a una reforma.
No es lo usual ofrecer 2 diferentes tipos de Lead Magnet, a menos que tengas diferentes tipos de cliente que segmentes internamente con tu gestor. Es ir un paso más allá.
〰️ Skarlett Costura – Costura
Skarlett ofrece cursos de costura, talleres online, y todo lo que una persona necesita para coser su propia ropa.
Como Lead Magnet, ofrece un ebook gratuito con trucos para coser, una pequeña muestra de todo lo que se puede aprender en los talleres de pago.
〰️ Katie Uniacke – copy y traducción
Esta emprendedora tiene servicios de copy para blog en general, para viajes, también de cómo escribir eBooks, a la vez que hace servicios de copywriting para traducción y traducción para turismo.
Su lead magnet es una guía en pdf con 14 tips para escribir tu propia web y tener un checklist paso a paso.
〰️ Clínica Primitivo Roig – Odontología
¿Qué mejor forma de probar una consulta gratuita para poder elegir un odontólogo familiar?
Esta clínica ofrece la primera cita sin coste para poder conectar con el paciente.
〰️ Ayuno intermitente – Salud – Libros
Es una página cuyo fin está enteramente ligado al concepto del ayuno intermitente y a cómo lograrlo paso a paso mediante la venta de un libro.
Su lead magnet es una muestra del libro: el primer capítulo.
〰️ Genea Consultores – Sostenibilidad
Genea asesora a empresas, compañías y organizaciones para poder dirigir sus actividades de una manera más sostenible y así ayudar al planeta.
Su lead magnet es aprender más sobre sostenibilidad a través de su newsletter que llega por email. Es el paso previo a poder acceder a un asesoramiento personalizado de pago.
No es un lead magnet como tal, es ir directamente a la base de datos sin nada a cambio (solo la promesa de aprender más). Si bien es algo factible de hacer, seguramente el crecimiento de la lista de suscriptores será mucho más lento.
〰️ Cristina Viartola – Psicología
Vende servicios de psicología audiovisual y escénica para reforzar la salud emocional.
Su lead magnet es doble. Regala una guía para reconectar con la confianza interna y a partir de ahí (y de dejar tu mail) te da acceso al “Palco Vip” que te permite acceder a una bóveda de contenidos que va mejorando y actualizando.
〰️ Chocolates Artesanos Isabel – gastronomía
Esta tienda de chocolates artesanales siempre saca nuevos productos, y saben que sus clientes siempre quieren probar algo nuevo.
Así que su lead magnet es, simplemente, suscribirse para recibir promociones al email.
〰️ La inmobiliaria digital – marketing para inmobiliarias
Ofrecen copy, redacción y consultoría para el rubro de las inmobiliarias.
Su lead magnet es un análisis web gratuito, así sabés para dónde tirar con tu proyecto.
〰️ Lunes Design – Diseño y branding
Lunes Design es un estudio de diseño especializado en branding. Es decir, ayuda a emprendedores y negocios a tener una imagen de marca coherente con sus valores y principios.
Su lead magnet es, entonces, una guía para encontrar la paleta de colores perfecta de tu marca. Si querés algo más personalizado o trabajar mano a mano con ella, entonces accedés al servicio de branding completo.
〰️ Segurísimo Seguros – Seguros personales
Son un servicio de gestoría para pólizas de seguro en general.
Como lead magnet te ofrecen un estudio de la póliza que vayas a firmar para que estés seguro de a lo que estás accediendo.
🔥 Para más ejemplos (DECENAS de ejemplos, de hecho), fijate en mi repositorio personal.
➖ Ahora que sabés qué es un Lead Magnet y cómo hacerlo… ¿qué esperás?
Como te dije: no subestimes el poder de un Lead Magnet.
Pensá, calculá, preguntá, investigá. ¡Esforzate en crearlo!
No porque sea gratis tiene que ser una porquería, no seas como los demás.
¿Necesitás ayuda para diseñar el tuyo? ¿Tal vez crear todo tu funnel? 👉 Contactame y ponemos mano a la obra en ello.