Navidad de flor de coco y copywriting

Navidad de flor de coco y copywriting

El post de hoy es especial.

Es especial porque hace unos días me tocó armar el arbolito de navidad con mi abuela.

Es una tradición que tiene tantos años como los tengo yo. Soy la nieta mayor, así que siempre me tocó diligenciar los preparativos: que guirnaldas, que el pesebre… todo con el correspondiente ataque de estornudos por estar desempolvando las cajas.

Navidad y año nuevo están llenos de tradiciones e historias que se repiten todos los años. El mundo del marketing no es distinto.

 

Publicidad para navidad

No era consciente del tremendísimo poder que tienen las tradiciones sobre nosotros hasta que me tocó vivir una navidad sin vitel toné, sin pancitos chips y sin las preguntas incómodas de mis tíos durante la cena. EL HORROR.

Y es que el año pasado no estuve en casa, sino que estaba en el extranjero estudiando.  Así es que este año estuve un poco más atenta a todos los elementos que relacionamos con la navidad, porque los extrañé.

Y por supuesto, también estuve más atenta a los elementos de copywriting que encontraba en el camino 😉

Sobre todo, las estrategias de marketing navideño que veo repetidas año tras año.

 

#1: inicio de las promociones navideñas

Vi muchas quejas en redes sociales de que la navidad empieza cada vez más temprano. ¿Lucecitas en octubre? ¡Sí!

Pero hay una razón por la cual esto sigue sucediendo: porque funciona.

Una de las claves está en no ser demasiado agresivo en cuanto a la temática navideña (aún). No hace falta salir al mundo con un banner rojo y verde y aclamando ¡ho, ho, ho!

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Fuente: https://www.westminstercollection.com/landing-pages/uk-2018-bu-nutcracker-christmas-card.aspx

En este contexto, el mensaje también es “menos agresivo”. Tiene en cuenta que el potencial cliente no está sometido a factores de apuro o urgencia como en diciembre, en que todo el mundo compra los regalos a última hora. Aquí, se trata de tocar sabiamente los puntos de dolor. ¿Qué gana el consumidor comprando para navidad antes de tiempo?

Productos más baratos, ahorrarse tiempo, o como se utiliza en este caso, evitar el caos y el tumulto de diciembre.

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Fuente: https://www.theimaginationspot.com/blogs/news/17989651-early-bird-christmas-sale

 

 

#2: storytelling

Si las publicidades en general tratan de ser originales todo el año, es en esta época en donde obvian este factor. ¿Por qué? De nuevo, ¡porque funciona! Entonces, ¿para qué innovar?

Se acerca diciembre, y ya sentimos el cansancio de todo el año sobre los hombros.

Ya fantaseamos con el pan dulce y la sidra, y ya casi podemos oler la flor de coco en el ambiente.

Y lo mejor de todo: contamos los días para ir a las playas brasileras en enero. ¡Nos merecemos esas vacaciones! (y unas buenas caipirinhas…)

Familia, reunión, cercanía… son elementos que compartimos con casi todas las culturas, y que nos tocan el huesito emocional.

Tal vez lo que nos distinga de nuestros compas anglosajones y europeos es que, en nuestro caso, le añadimos la magia del verano a nuestras épocas de fiestas 😛 Pero aparte de eso, la temática es la misma, y la narrativa (o el storytelling) lo vemos en todos lados y hay de todo tipo:

Las que te sacan la lagrimita…

(una genialidad de John Lewis & Partners, este es su canal de Youtube)

… y las que te hacen reír.

(me encanta este canal de publicidades argentinas About Argentina – Commercials)

#3: el famoso “última hora”

Cuando entramos al mes de diciembre, se dispara la locura.

En las semanas previas a la navidad, la temática de la publicidad se vuelve más agresiva, más directa. El copy va más a la yugular.

En estas épocas ya contamos con factores que nos ahorran palabras: urgencia, apuro, desesperación.

“Faltan 2 semanas y todavía no compré el regalo para los chicos…”

“No consigo más peceto en el súper…”

“¡No sé qué regalarle a mamá!”

Aquí ya no necesitamos argumentar demasiado respecto al mejor precio ni necesitamos ahorrar nada más que energía al cliente. La gente en diciembre busca una solución rápida y fácil a sus problemas.

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Fuente: https://www.currentcatalog.com/sale.html

 

Navidad digital

Entro acá en una opinión totalmente personal.

Todavía nos reparten flyers en la calle con propagandas de navidad… ¿qué tan efectivos son?

Omitiendo el hecho de que esta técnica de marketing tiene muy poca consciencia ambiental (por el gasto de papel y la manera en que se ensucian las calles porque la gente no tiene la decencia de tirar el flyer al basurero si no le interesa), creo que podría aprovecharse mucho mejor esta inversión en los medios digitales.

Imaginate que tenés un negocio y querés lanzar una promoción de fin de año. Tenés la opción de imprimir flyers y repartirlos en la calle (gasto de imprenta y de la persona dedicada a realizar la tarea de repartición) o podés invertir en:

  • Crear una página en internet con un copy fuerte enfocado a la venta,
  • lanzar una publicidad en redes sociales con el link de la landing (o publicar el link en posteos orgánicos) para dirigir a la gente hacia tu página web.

 

Ventajas de una landing page o página de ventas:

  • En el medio digital tenés videos, imágenes, sonidos que podés utilizar para retener la atención del usuario
  • Posibilidad de abordar al potencial cliente tranquilo en Facebook (y no caminando apurado por la calle)

 

Copywriting navideño

Sea cual sea el medio por el cual lanzarás la promoción navideña de tu negocio (flyer, página de ventas, publicidad, video), el copywriting seguirá siendo un factor importante.

El diseño atraerá la atención de tu cliente pero serán tus palabras (escritas o habladas) las que lo enamorarán.

Todos estamos intoxicados de información y de promociones, ¿cómo harás para destacar?

¿Usarás el típico “¡comprá ahora!” o conquistarás con un copywriting directo a su corazoncito?

 

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