que necesito para emprender en paraguay

Qué necesito para emprender (en Paraguay también): marketing digital básico para emprendedores 🔝

Cada vez más personas se animan a cumplir su sueño de emprender un negocio propio y vivir la vida que siempre desearon.

¡Vamooooo, que somos valientes! 💪

Más aún ahora, en tiempos del maldito coronavirus (si estás leyendo este post desde el futuro, feliz de vos).

El tema es que, cuando ya tienen su negocio montado, llega la hora de trabajar la parte de marketing.

Y es aquí donde muchos se equivocan.

Así que, con ánimos de ayudar a mis fellow emprendedores, aquí va una pequeña guía de lo que necesitarán aprender o delegar para poder darle un empujoncito a sus emprendimientos.

➖ PASO CERO: emprender con fundamento

Antes que nada, no soy coach de negocios.

Sin embargo, sí que sé unas cositas sobre esto.

Y de lo que sé, puedo decirte que empezar un negocio pensando en qué se vende más o cómo vas a hacerte famoso es una malísima idea.

La base de todo buen emprendimiento es responder a un problema real que tienen los demás con un producto/servicio acorde con tus habilidades y talentos.

Si no hiciste este trabajo de autoconocimiento y exploración previo, te recomiendo que pares todo y no sigas avanzando a ciegas.

Necesitás tener muy en claro:

  • Quién sos (empresa, marca personal…) y qué ofrecés.
  • Cuál es tu ventaja competitiva.
  • Quién es tu cliente ideal.

Y un montón de cosas más.

Mi recomendación personal para iniciar un negocio con el pie derecho es hacerlo de mano de los aprendizajes de Superhábitos.

➖ Qué necesito aprender (o delegar) con mi emprendimiento

Ok, ya tenés tu idea de negocio, ya tenés un producto o servicio desarrollado…

Toca promocionarlo.

  • Conseguir clientes.
  • Gestionarlos.
  • Que te conozcan y reconozcan.

En fin, que por más que tengas un producto o servicio de la gran siete, si estás ahí en silencio y nadie te conoce, no vas a lograr nada.

El problema es que 90% de los emprendedores que conozco (sobre todo en Paraguay) piensan que con tener una cuenta en redes sociales ya les basta para crecer, conseguir clientes recurrentes y generar ingresos.

ERROR. (Aquí una explicación más detallada del por qué).

Va mucho más allá.

〰️ PASO 1: que te vean (tráfico y visibilidad con redes sociales)

Bueno, empezar con redes sociales sí es una buena técnica de promoción, eso no se puede negar.

Ahora bien, no hace falta que te crees una cuenta en todas las redes sociales que existen.

Con que estés en la red en la que se encuentra tu cliente ideal, basta y sobra para poder enfocar tus esfuerzos en algo productivo.

  • Si tenés un público joven, Tik Tok es buena alternativa.
  • Si te dirigís a empresas, mejor LinkedIn.
  • Si tenés un producto muy visual, tal vez Instagram sea mejor.

Aquí podés ver mi guía para elaborar tu cliente ideal, si es que no lo tenés en claro.

Requisitos para redes sociales efectivas para emprendedores

Ahora bien, NO ES SUFICIENTE CON TENER UNA RED SOCIAL para vender.

Requiere muchísimo trabajo, sobre todo porque los posteos orgánicos cada vez se ven menos. Es decir, que sí o sí vas a tener que invertir en publicidad para que te vean.

Publicidad bien hecha, que no te haga perder esa inversión.

No solo eso, sino que además de dinero, deberás invertir un montón de tiempo en posteos que sean útiles, informativos, educativos, entretenidos.

No pueden ser todos posteos de ventas, o aburrirás hasta al cliente más fiel.

A todo eso, sumale el tiempo de tener que responder comentarios y mensajes, y mantener el movimiento de la cuenta para que los algoritmos te miren con ojos favorables.

Redes sociales para emprendedores: aprender o delegar

Mi recomendación es que aprendas a gestionar tus redes sociales de mano de un profesional o delegues la tarea a un Community Manager.

Los CM son los profesionales encargados de llevar redes sociales y te sacarán la carga de planear tus publicaciones, diseñarlas, postearlas, responder comentarios y mensajes al privado, etc.

Cuando ya tenés un negocio de más volumen y estás haciendo campañas de publicidad más grandes (para lanzamientos y tal), quizás te convendría pensar en contratar a un trafficker.

Si querés emprender en Paraguay y estás queriendo aprender o delegar el tema de redes sociales, podés contactar con Key Social Media.

〰️ PASO 2: invitar a la gente a tu casa (traer a la gente a la página web)

Una creencia errada es que con las redes sociales tenés suficiente para promocionarte.

No me expandiré demasiado en por qué esto es una tontería más grande que una casa, porque ya lo hice en este artículo.

Quedémonos con que:

  • Cuando una persona busca en Google una pregunta relacionada con tu producto o servicio, querés que te encuentre, ¿no?
  • Si un día se cierra o cambian las políticas de la red en la que construiste tu negocio, todo lo que hiciste hasta el momento se va a la basura.
  • En vez de que te pregunten a cada rato qué hacés, cómo funciona y todo lo que tiene que ver con tu negocio, mejor que lo vean en la web y te ahorran la explicación.

En fin, que si no tenés web, sos un sintecho digital.

Tu web es tu casa y es ahí donde podés recibir a potenciales clientes.

Webs para emprendedores: qué necesitás

Imaginá que tu red social es tu cartel con flecha brillante que indica que aquí queda tu casa.

via GIPHY

El tráfico (personas) que lleguen a tu casa / página web podrán venir de 2 fuentes:

  • Orgánico: buscándote en Google, por ejemplo, si tenés una buena estrategia de marketing de contenidos (ver paso 4).
  • De pago: mediante publicidad que hagas en las redes.

Digamos que uno es como tener un cartel estático que indique el camino a tu casa, el otro es como una persona recorriendo y atrayendo a la gente a tu hogar 😛

La inversión inicial para tener una web es mínima: contratar un hosting y comprar un dominio.

Después viene el costo más alto, que es el de crearse una página web.

Ahora bien, podés aprender a crear la tuya (con cursos como los de Joan Boluda), con lo que te saldría gratis, pero te llevaría un montón de tiempo.

También podés delegarlo en un diseñador/programador.

Aquí conviene tener en cuenta que un diseñador hace eso, diseña la web. Por otro lado, hay otra persona (implementador/programador) que crea la página web en sí.

Ninguno de ellos crea el texto que va dentro de la web, eso lo hacemos los copywriters. Los diseñadores crean el soporte, digamos. Las paredes de la casa, no la decoración.

Ahora bien, puede que encuentres un profesional que lo haga todo, incluso la identidad visual de tu marca (ver paso 3), pero tenés que preguntarlo y asegurarte de no pagar por algo que pensabas que incluía, pero al final no.

Además, necesitás que tu web cumpla con ciertas características (velocidad de carga, certificado de seguridad) que no quiero desarrollar aquí, y para eso mejor tratar con un verdadero profesional.

〰️ PASO 3: que la gente se sienta cómoda en tu casa (retener la atención con la identidad visual)

Si estás atrayendo a gente a tu casa, más vale que tu casa esté bonitamente pintada y decorada, ¿no?

Es por eso que necesitás una identidad visual que transmita lo que realmente te representa a la gente que se cruce contigo por primera vez.

No obstante, muchos emprendedores piensan que este es el paso UNO para poder sacar su negocio a la luz.

Nada más lejos de la realidad.

Tener una identidad visual ayuda muchísimo a proyectar una imagen profesional y la imagen de marca en sí, pero no tiene por qué detenerte a la hora de arrancar.

Tampoco te asegurará tener clientes instantáneamente, porque de nada te sirve vestirte bien y arreglarte si no te ve nadie, ¿no es cierto?

Identidad visual para emprendedores

La verdad es que no sé dónde podrías hacer un curso de identidad visual para tu negocio, porque yo directamente lo delegué a quien sabe de esto.

Así que mi recomendación va por dejarle esta tarea a LAGE Creativa. No te vas a arrepentir.

〰️ PASO 4: que la gente se quiera quedar a cenar contigo (convertir con tus textos)

Ya llamamos la atención de la gente, la atrajimos hacia tu casa, y se quedaron maravillados con tu hogar.

Pero… la idea es que no vean tu casa y se marchen, ¿verdad?

La idea es que ese interés se convierta en deseo y realicen la acción que quieras (normalmente, comprarte).

Eso lo hacés con una casa ordenada y en donde se sientan a gusto.

O con textos web que los invite a sentarse a tomarse una cerveza contigo. 😉

Textos web para emprendedores

Aquí entra a tallar el copywriting.

Estos son los textos que están diseñados al detalle para tu cliente, para que se sienta como si estuvieses hablándoles a ellos cara a cara.

Los textos de tu:

  • Página de inicio.
  • Página de servicios.
  • Sobre mí.

Todos ellos deben estar hechos para ser leídos y generar una reacción.

BONUS

También los textos web pueden funcionar como paso 1: el cartel luminoso.

En los artículos de tu blog, por ejemplo, podés ofrecer información de valor que atraiga a lectores que buscan en internet aclarar dudas que vos podés resolver.

Por ejemplo, si una persona busca “cómo limpiar una pizarra blanca” en internet, verá artículos sobre consejos y tips para hacerlo. Posiblemente dentro de la web de una empresa de insumos de oficina que ofrezca también los productos que necesitaría para limpiar la pizarra.

Y así, un cliente caería solo, sin tener que pagar publicidad para conseguirlo. 😉

Cómo conseguir buenos textos web

Aquí tenés varias alternativas:

Vale la pena aclarar aquí que un copywriter NO es lo mismo que un Community Manager, porque no gestiona redes sociales.

El copy sería tu decorador de interiores, el CM el cartel luminoso de afuera (¿?) por seguir con mi ridícula analogía jejeje

➖ ¿Aprender o delegar?

Esta decisión es difícil.

Hay cursos online para aprender de todo, pero tiempo limitado. Ya decidirás vos cuál sacrificar.

Lo importante es que sepas bien qué necesitas y a quién debés contratar. 🙂

Deja un comentario